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★新規開拓を主体的に行い、3社のスポット受注（xxxx万円）に成功 【取扱商材】 印刷物：　総合カタログ、折込チラシ、店頭販促物、通知DM、包材、偽造防止ツール、ノベルティ デジタルコンテンツ： Webサイト、プロモーション動画 システム：携帯アプリケーション開発、在庫管理システム、ECサイト決裁システム その他：協賛イベント出店、各種媒体提案　など 【営業戦略】以下のポイントを重視した活動で成果を上げることができた ●第一印象 とにかくファーストインプレッションを大切に考え、初対面より1週間は電話・メールで迅速かつ丁寧にフォローし、期待値以上の対応に注力 　⇒前任者の担当時はクレームをいただくことの多い顧客だったが、良好な信頼関係を築くことができ、継続受注につながった 　●数字で示す データを活用し、客観的な根拠を盛り込むことで、提案に説得力をもたせる ⇒顧客の上層部に評価され、パートナーシップを築くことができた 　●チームで対応する 周囲の変化に敏感に反応し、チームの問題を自分化して対処 ⇒先ࠀࠔࠖࠚࠞࠠࠤࠦࠪࠬ࠮࠾ࡀࡂࡊࡌࡎ헬ꎽꎽꎽ邽摺䥙䤲ᔭꝨᘀ坨ℷ㔀脈血䩃䩏䩑࡜庁Պ愀ᕊ漀ĨᔞꝨᘀ慨윟㔀脈䩃䩐䩡⡯ᔔꝨᘀ慨윟䌀ᑊ愀ᑊᔪꝨᘀ慨윟㸀Ī䩃䩏䩐䩑䩞䩡⡯ᔪꝨᘀ潨켏㸀Ī䩃䩏䩐䩑䩞䩡⡯ᔤꝨᘀ慨윟䌀ᑊ伀͊倀͊儀͊帀͊愀ᑊᔲꝨᘀ퐔䌀ᑊ伀͊倀͊儀͊帀͊愀ᑊ洀H渄H漄ĨࡵᔯꝨᘀ퐔䌀ᑊ伀͊倀͊儀͊帀͊愀ᑊ洀H渄H甄ĈᔭꝨᘀꉨ騛㔀脈䩃䩏䩐䩑࡜庁͊愀ᑊ漀ĨᔥꝨᘀ慨윟㔀脈䩏䩐䩑࡜庁͊漀Ĩကࠀࠔࠖ࠮ࡀࡌॐ॒फ़ঊঞ৮ৰôéãÞ찀¶鸀ž鸀ᜀ萑È␖ᤁƄᬀ…␣⼂躄䤀Ŧ圀摄怀좄戀Ĥ摧ὡÇᔀ萏Ò␖ᤁƄᬀ…␣⼂躄䤀Ŧ帀튄戀Ĥ摧ὡÇᄀ␖ᤁƄᬀ…␣⼂躄䤀Ŧ戀Ĥ摧ὡÇЀ摧ὡÇ䀀&摧㝗!਀␃ሂ䁤愀Ȥ摧ὡÇ਀␃ሁ䁤愀Ĥ摧ὡÇఀࡎ࡚࡜ࡢࡸ࢖ࢰࣰࣦ࣮࣊ࣔࣤऌऐऒठबश़ूॎॐ॒॔ड़फ़ॢ헱헇햹鶫맕ꯕꯕ맕ꯕ잝蒏杴TᔤꝨᘀ潨켏䌀ᑊ伀͊倀͊儀͊帀͊愀ᑊᔘꝨᘀ慨윟䌀ᑊ倀ъ愀ᑊᔞꝨᘀ慨윟㔀脈䩃䩐䩡⡯ᔔꝨᘀ慨윟䌀ᑊ愀ᑊᔛꝨᘀ慨윟䌀ᑊ倀ъ愀ᑊ漀ĨᔛꝨᘀᱨ蝳䌀ᑊ倀͊愀ᑊ漀ĨᔛꝨᘀ뭨⸇䌀ᑊ倀͊愀ᑊ漀ĨᔛꝨᘀ䕨ﭷ䌀ᑊ倀͊愀ᑊ漀ĨᔛꝨᘀ慨윟䌀ᑊ倀͊愀ᑊ漀ĨᔛꝨᘀᡨ䌀ᑊ倀͊愀ᑊ漀ĨᔛꝨᘀ퐔䌀ᑊ倀͊愀ᑊ漀ĨᔛꝨᘀը詴䌀ᑊ倀͊愀ᑊ漀Ĩᬀॢ०२६८ॶॾঈঊজঞঠনমর়ূ৆ৈৌ৐ৠ২৮ퟫퟫퟃ냃鷗箉彭浻筟䉒浻{ᔟꝨᘀ⵨Ĭ䌀ᑊ伀͊倀ъ愀ᑊ漀ĨᔘꝨᘀ慨윟䌀ᑊ伀͊愀ᑊᔛꝨᘀ⵨Ĭ䌀ᑊ倀͊愀ᑊ漀ĨᔛꝨᘀ퐔䌀ᑊ倀͊愀ᑊ漀ĨᔛꝨᘀ慨윟䌀ᑊ倀͊愀ᑊ漀ĨᔧꝨᘀ慨윟䌀ᑊ伀Պ倀Պ儀Պ帀Պ愀ᑊ漀ĨᔤꝨᘀ慨윟䌀ᑊ伀͊倀͊儀͊帀͊愀ᑊᔤꝨᘀ慨윟䌀ᑊ伀͊倀ъ儀͊帀͊愀ᑊᔧꝨᘀ⵨Ĭ䌀ᑊ伀͊倀͊儀͊帀͊愀ᑊ漀ĨᔧꝨᘀ慨윟䌀ᑊ伀͊倀͊儀͊帀͊愀ᑊ漀ĨᔧꝨᘀ潨켏䌀ᑊ伀͊倀͊儀͊帀͊愀ᑊ漀Ĩᜀ৮ৰ৲৶৸਀ਂ਄ਈ਌਎਒ਔਖਚਜਠਪਬਰ਺਼ਾੀੂ੎੐੦લ쏖쏖쏃횰횜횎竃竖竖쏃曃剦曖ᔧꝨᘀ⁨㠨䌀ᑊ伀͊倀ъ儀͊帀͊愀ᑊ漀ĨᔧꝨᘀ⁨㠨䌀ᑊ伀͊倀͊儀͊帀͊愀ᑊ漀ĨᔧꝨᘀ륨褙䌀ᑊ伀͊倀͊儀͊帀͊愀ᑊ漀ĨᔛꝨᘀ慨윟䌀ᑊ倀͊愀ᑊ漀ĨᔧꝨᘀ遨┰䌀ᑊ伀͊倀͊儀͊帀͊愀ᑊ漀ĨᔤꝨᘀ遨┰䌀ᑊ伀͊倀͊儀͊帀͊愀ᑊᔤꝨᘀ慨윟䌀ᑊ伀͊倀͊儀͊帀͊愀ᑊᔧꝨᘀ慨윟䌀ᑊ伀͊倀͊儀͊帀͊愀ᑊ漀ĨᔔꝨᘀ慨윟䌀ᑊ愀ᑊᔔꝨᘀ㭨ⴏ䌀ᑊ愀ᑊᰀৰ৲৸ਂ¬退ᬀ␃༁悄ሀᘀĤ萙☛⌠Ȥ萯Ž晉葞`②戁Ĥ摧ὡÇS欀dᘀĤ␗䤁Ŧ܀䮔ࠃ᫖Ā￱⠠ڀ⠯￿￿￿￿￿￿￿￿혉ഁ‶鐏鐐Ž혒 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　●事前に動く コンペでは「プレゼン前までにいかに勝利できる条件を揃えるか」という観点から戦略を立案し、お客様と密にコミュニケーションを図り、距離を縮めることに努める ⇒大型案件の継続受注に成功。スタッフのモチベーション維持につながった ●受注商材の幅を広げる 守備範囲外と思われがちな商材を獲得するため、他部門のメニューや成功事例などを、折に触れて紹介。余力を感じさせる姿勢を意識した ⇒Webやシステム開発など、未経験であった業務を受注できた ■活かせる経験・知識・技術 【提案力】 御用聞き型の営業スタイルではなく、顧客が抱える問題を俯瞰して捉え、課題解決案を企画・提案する姿勢を大切にしてきました。そのため、顧客の表面的な依頼を鵜呑みにするのではなく、潜在的ニーズを丁寧にヒアリングすること、常に複数のプランを提案することを心がけております。その結果、得意先の内部事情に精通することができ、制作物発生時は品目や数量に関わらず、必ずお声がけいただける関係性構築に成功しました。 【組織対応力】 大口顧客の担当では、個人活動だけでなくチームや他部門との連携が重要になります。そこで、顧客情報や進捗状況を上司や他部門のスタッフと常に共有し、組織一体となって課題解決にあたるという方法を取ってきました。チーム単位の仕事を通して、いかに他のスタッフを巻き込んでサポートしてもらうか、組織内での立ち振る舞いの勘所を学ぶことができたと考えています。独力では対応しきれない大型案件も冷静に対処することができ、個人・組織両方の信頼を勝ち取ることができました。 ■資格 ・普通自動車免許第一種 ■自己ＰＲ 同業他社との差別化が難しい印刷業界において、常に意識してきたのは「速攻性」と「気の利いたコミュニケーションを図る」ことです。新鮮な情報収集をもとに素早く対応する、顧客ニーズを正確に理解し、真に必要とされているプランを提案する、この2点を確実に実行することで、顧客の高い信頼を獲得してきました。 この強みを御社でさらに磨き上げ、提案を積極的に仕掛ける姿勢でビジネスに取り組んでいきたいと思います。 以上     \page\* ARABIC2 ⹤⹴〤〦〨いÝ뼀R䴀9ጀ萏Ũ萑ｌ搒ŀ䑖K䑗ﾦ葞Ũ葠ｌ摧溂BЀ摧溂B氀摫ə␖ᜁĤ晉㐃܁嚔ࠌブȀ￱Ө⠠ؠӷĈĈĈĂ؀⌸ĄĄĄ혉ഁ‶鐏鐐Ž혒 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